Ипполит Бернгейм
Ипполит Бернгейм (1840 - 1919) практиковал гипноз, и пришел к заключению, что сон (как обычный, так и искусственно вызванный), не является необходимым условием для реализации гипнотических феноменов, просто «все внушенные идеи стремятся реализоваться». «В действительности это означает: нет гипнотизма, есть только внушение; то есть не существует особого искусственного, анормального, или истерического состояния, которое можно было бы квалифицировать как гипноз; существуют только проявления чрезвычайно сильного внушения, которые удается получить в состоянии физиологического, или вызванного сна» (Бернгейм. 1916). Далее он уточняет: «Сон усиливает внушаемость, Во-первых, потому, что он делает пациента доверчивее, ограничивая его способность рационально мыслить, во-вторых, потому, что воображение доминирует и усиливает идеодинамический фактор; вот два элемента, составляющие механизм внушения».
Предшественники Бернгейма, конечно, использовали внушение и зачастую «наивным» образом, но Бернгейм впервые отождествил гипноз и внушение, он дал жизнь этой идее, получившей затем развитие. Поскольку единственным способом индукции, известным в ту эпоху, было прямое внушение, смешения этих двух понятий (гипноза и внушения) невозможно было избежать. Это тем более вероятно, что, как мы теперь знаем, в определенных случаях внушение тоже оказывает лечебное действие.